Was ist der Unterschied zwischen der NetPPM und der Contribution Margin?

Lass uns kurz rekapitulieren:
Die Net Pure Profit Margin (NetPPM) ist Amazons primäre Kennzahl zur Bewertung der Profitabilität eines Vendors. Sie konzentriert sich auf die rein finanziellen Parameter zwischen dir und Amazon – interne Amazon-Kosten bleiben außen vor.

Formel:
Net PPM (%) = [(Shipped Revenue – Shipped COGS + Vendor Terms – Sales Discounts) / Shipped Revenue] × 100

Bedeutung der Komponenten:

• Shipped Revenue: Gesamter Umsatz aus dem Produktverkauf
• Shipped COGS: Einkaufspreis, den Amazon dir zahlt (Cost of Goods Sold)
• Vendor Terms: Vertragsbedingungen wie Co-op Funds, Skonti, Werbekostenzuschüsse etc.
• Sales Discounts: Endkundenrabatte (z. B. Coupons oder Aktionen)

Das ergibt ein relativ klares Bild davon, wie profitabel Amazon dein Produkt im 1P-Modell sieht – aber eben nur auf Basis der Einkaufskonditionen, nicht der tatsächlichen Kostenstruktur auf Amazon-Seite.

Die Contribution Margin (CM) ist für dich als 1P-Händler der realistischere Blick auf die Profitabilität deines Sortiments – weil sie Amazons interne Kosten mit einbezieht.

Und jetzt kommt der Haken:
Du bekommst von Amazon keine exakten Zahlen und auch keine Berechnungsformel. Daher kannst du nur einen Schätzwert ermitteln.
Dennoch kann davon ausgegangen werden, dass in die CM folgende Komponenten mit einfließen:

Shipped Revenue
Shipped COGS
Vendor Terms (Co-op, Freight Accruals, Damage Allowance, individuelle Konditionen)
Marketingkosten (Sponsored Ads, DSP, Deals, Coupons, Promotions etc.)
Amazon’s operative Kosten (Fulfillment, Lagerung, Versand, Kundenservice, Retourenhandling)

Grobformel zur Orientierung:
Wholesale-Preis – alle Kosten = Contribution Margin

Du kannst also eine ungefähre CM auf ASIN-Ebene ableiten – aber die Genauigkeit hängt stark von deinem Datenzugang ab.

Wenn dein Vendor Manager plötzlich statt von NetPPM von Contribution Margin spricht, dann ist das ein klares Signal:
„Deine Produkte sind auf dem Papier profitabel, aber kosten uns zu viel im Handling.“
In solchen Fällen geht es nicht primär um bessere Konditionen, sondern um Effizienzprobleme in der Lieferkette oder im Fulfillment.

Wenn du mich kennst, weißt du: Ich verspreche dir keine Wunder. Profitabilität ist Arbeit. Aber sie ist machbar, mit disruptiven, aber effektiven Maßnahmen:

Packaging optimieren

• Nutze Frustration-Free Packaging (FFP) oder SIOC (Ships in Own Container), um Fulfillment-Kosten zu reduzieren.

Fulfillment smarter gestalten

• Prüfe Direct Fulfillment oder Palletten Bestellungen, um logistische Prozesse zu vereinfachen.

Retourenquote analysieren

• Häufig unterschätzt, aber teuer: Hohe Retourenraten drücken direkt auf die CM. Ursachenforschung lohnt sich!

Preise anpassen – intern & extern

• Überprüfe deine Wholesale-Preise, insbesondere im Vergleich zu deinen Distributoren und Großhändlern. (Mehr dazu in meinem separaten Blogpost!)

Proaktiv mit Amazon arbeiten

• Geh aktiv auf dein VM-Team zu, wenn du erkennst, dass Kostenstrukturen aus dem Ruder laufen – zeige Lösungsvorschläge und Handlungsbereitschaft.

Wer den Unterschied zwischen NetPPM und Contribution Margin versteht, verhandelt besser und fundierter mit Amazon.
Der Schlüssel liegt in einem datengetriebenen Ansatz und dem Fokus auf das, was du tatsächlich beeinflussen kannst:
Operative Effizienz, Verpackung, Fulfillment und Retourenvermeidung.
Denn: Gute AVNs werden nicht im Verhandlungstermin gewonnen, sondern im operativen Alltag vorbereitet.

Wenn du gerade mitten in einer AVN-Verhandlung steckst, CM-Probleme identifiziert hast oder dir einfach mal eine ehrliche Analyse deiner Amazon-Profitabilität wünschst, wir bei AMVisor sind da, um dir zu helfen.
Wir zeigen dir, wie du deine Daten wirklich für dich nutzen kannst, sei es im AVN oder im täglichen Amazon-Geschäft. Denn klar ist:
Es zählt das große Ganze.
Melde dich bei uns, wir zeigen dir, wie viel mehr in deinem Vendor-Business steckt.