Innovative Analyse von Amazon-Anzeigen: Ein ganzheitlicher Ansatz für den Erfolg Ihrer Kampagne

Die meisten Tools für Amazon Ads Analysen konzentrieren sich ausschließlich auf die operative Leistung. Die Amazon Ad Console selbst gibt dir nur einen begrenzten Einblick in deine Werbeausgaben und deren Effizienz. Ich bin daher der Meinung, dass eine Meta-Perspektive von einer Metaebene einen umfassendere, aufschlussreichere Blick auf Deine Amazon Ads Daten geben kann. Somit schlägst Du zwei Fliegen mit einer Klappe. Zum einen verfügst Du damit über ein umfassendes Überwachungssystem für Werbeausgaben und Kampagnenleistung. Zum anderen ermöglicht Dir diese Vogelperspektive, datengestützte Entscheidungen auf der Grundlage umfassender Analysen zu treffen, ohne zwangsläufig einem fatalem Bias aufzusitzen.

Ein wichtiges Unterscheidungsmerkmal bei der erweiterten Anzeigenanalyse ist die Kennzahl TOTAL ACoS (Advertising Cost of Sale). Im Gegensatz zum Standard-ACoS, der nur bezahlte Conversions trackt, umfasst der TOTAL ACoS sowohl organische als auch bezahlte Conversions. So entsteht ein differenzierteres Bild der Werbewirksamkeit und deren Einfluss auf den Gesamtumsatz.

Für die Amazon Vendoren bringt das Preismodell der Plattform mehrere Herausforderungen mit sich:

1. Jährliche Preisverhandlungen (AVN): Amazon bewertet den ROI über die Zeitspanne von einem Jahr (YoY) und kann bei den jährlichen Preisverhandlungen mit Dir als Vendor ihre Verluste aggressiv verhandeln und ausgleichen.
2. Gleichgewicht zwischen Preisgestaltung und Vertrieb: Anbieter müssen ein Gleichgewicht zwischen wettbewerbsfähigen Preisen und Rentabilität sicherstellen.
3. Festhalten am UVP (empfohlener Verkaufspreis): Verkäufer (1P) streben oft Preise in der Nähe des UVP an, um ein Gleichgewicht zwischen den Gewinnen und den Gewinnspannen von Amazon zu erhalten.

In diesem Zusammenhang heben die CPOs (Cost per Order) versteckte Kosten hervor und bieten Einblicke in die tatsächlichen Gewinne jedes Auftrags, wenn diese beworben wurden.

Ein ganzheitlicher Ansatz bei der Amazon Ads Analyse ermöglicht ein tieferes und strategischeres Verständnis deiner Werbeleistung. Anstatt einfach die Ausgaben für Anzeigen mit den Produktpreisen zu vergleichen, könntest Du:

• Vergleichen wie der Einkaufspreise mit den Werbeausgaben zusammenhängt
• Produktmargen für genaue Rentabilitätsbewertungen mit einbeziehen
• Vergleiche zwischen Deinen Werbeausgaben und Deinem Gesamtproduktumsatz ziehen

Dieser umfassende Überblick gewährleistet eine genauere Bewertung Deiner tatsächlichen Kosten und der Wirksamkeit Deiner Amazon Ads Kampagne.

Die erweiterte Amazon Ads Analyse beinhaltet Metriken, die die Amazon Ads Console nicht liefern kann:

Zeigt die tatsächlichen Kosten für jeden beworbenen Auftrag.

Bietet eine genauere Darstellung der Werbekosten im Verhältnis zum Umsatz.

Kombiniert organische und bezahlte Conversions für einen ganzheitlichen Blick auf die Werbewirkung.

Diese Einblicke werden durch den Zugang zu Einkaufspreisdaten ermöglicht, die in der Amazon Ads Console so nicht vorhanden sind.

Durch die Nutzung tiefgehender Metriken und ganzheitlicher Analysen kannst du als Seller oder Vendor folgendes:

• Leistungsschwache Kampagnen, die im Rahmen des traditionellen ACoS profitabel erscheinen identifizieren und entsprechend anpassen.
• Optimierungen der Werbeausgaben zur Steigerung der Rentabilität über alle Produkte hinweg anstellen.
• Treffe datengestützte Entscheidungen für ein effizienteres Bestandsmanagement und effektive Preisstrategien.
• Verschaffe Dir einen Wettbewerbsvorteil, indem Du die tatsächlichen Auswirkungen der Amazon Werbung verstehst.

Alles in allem ermöglicht ein ganzheitlicher Ansatz zur Analyse von Amazon Ads, Einblicke, die Dir sonst verborgen bleiben. Wenn Du über gewohnte Metriken hinausgeht und einen umfassenden Blick auf die Werbeleistung wirfst, kannst Du differenziertere Entscheidungen treffen, effizienter Optimieren und letztlich mehr Umsatz auf Amazon machen. Durch die Konzentration auf fortschrittliche Metriken wie den TOTAL ACoS und CPOs kannst Du als 1P Vendor ungenutzte Chancen aufdecken, Risiken minimieren und die Rentabilität maximieren.

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