O Captain, mein Captain! Wie nutze ich ARA?
Stell dir vor: Du bist Kapitän*In eines großen Schiffes. Nennen wir sie die „AMZ Vendor“. Sobald du aus dem sicheren Hafen ausläufst, befindest du dich auf dem weiten offenen Meer. Das Meer ist der Marktplatz, das Wetter die Wettbewerbsbedingungen, und die Kundenwellen schlagen mal höher, mal niedriger. Nur, dass dieses Meer ziemlich unberechenbar ist. Preise schwanken, der Bestellungsrythmus ändert sich plötzlich, und manchmal verschwinden deine besten Produkte einfach von der Bildfläche. Was machst du? Augen zu und durch? Hoffen, dass keine Eisberge auf dich zutreiben? Nein, du nutzt ein Radar, ein Hilfsmittel, das dir sagt, was passiert und wann du handeln musst. Genau das ist Amazon Retail Analytics (ARA). Doch was genau ist ARA und wie kannst du dieses Radar für dein Business optimal nutzen?
Was ist ARA?
Kurz gesagt: ARA bzw. Amazon Retail Analytics ist ein digitales Analyse-Tool von Amazon speziell für 1P Vendoren. Also für diejenigen, die direkt an Amazon verkaufen. Es zeigt dir deine Umsätze, Lagerbestände, Kundentrends, Retouren und sogar die Profitabilität deiner Produkte. So bekommst du einen rundum Blick darauf, was auf deinem Deck los ist.
Früher gab es zwei Versionen: ARA Basic, das kostenlose Standardpaket, und das kostenpflichtige ARAP Premium. Seit 2022 hat Amazon all diese Funktionen zusammengeführt. Jetzt bekommst du alles in einem kostenlosen Paket.
Welche Reports gibt es in ARA?
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Warum ARA nutzen?
Über 80% der erfolgreichen Amazon Vendoren nutzen ARA mindestens einmal pro Woche aktiv, um auf Probleme zu reagieren und Chancen zu nutzen. Kein Wunder, denn wer regelmäßig in die Zahlen schaut, vermeidet Umsatzeinbußen, steuert Lagerbestände optimal und hält seine Sichtbarkeit hoch.
Das ist das Radar, ohne das heute kein Vendor mehr sinnvoll segeln sollte.
Wie sollte ARA genutzt werden?
- Verknüpfe die Daten: Wer nur auf sein Sales-Report schielt, sieht nur halbe Bilder. Kombiniere Umsatz, Lager, Traffic und Prognosen, um ein vollständiges Bild zu erhalten, wie bei einem Puzzle.
- Schau regelmäßig rein: Kein Händler schaltet täglich den Motor seines Schiffes ab. Genauso sollte ARA täglich oder mindestens wöchentlich dein Blickfang sein.
- Nutze die Prognosen als deinen strategischen Kompass: Vertraue nicht nur deinem Bauchgefühl, der Forecast gibt dir bessere Hinweise, wann Nachschub oder zusätzliche Werbung nötig ist.
ARA Basic vs. ARAP Premium
Was war was, und was haben wir heute?
| Feature | ARA Basic | ARA(P) Premium |
|---|---|---|
| Datenumfang | Standard Reports | Mehr Details (Demografische Daten) |
| Forecasting | Standard Prognosen | Verbesserte Vorhersagemodelle |
| Profitabilität | Net PPM basics | Detaillierte Margen-Analysen |
| Marketing Insights | Sessions, Buy Box, Conversions | Erweitert mit Kampagnen-Performance |
| Team/ Multi-Market User | Eingeschränkt | Besser für globale Steuerung |
Kurzum: Für den täglichen Betrieb ist alles drin. Wenn du tiefer in Margen und globale Märkte einsteigen willst, schaut sich Tools von Drittanbietern, wie AMVisor an.
Warum ein Tool ergänzend zu ARA nutzen?
ARA ist eine hervorragende Basis, doch ergänzt man es mit einer All in One Solution wie AMVisor, bekommt man mehr Steuerungs-Power:
- Echtzeit-Frühwarnsysteme: AMVisor sendet Alarm bei stockenden Lagerbeständen, fallenden Sessions oder Buy-Box-Verlusten schneller als ARA.
- Detaillierte Profitabilitätsanalysen: AMVisor erklärt Net PPM verständlich, zeigt alle Kostenposten und bietet ROI-Tracking auf ASIN-Ebene.
- Globale Multi-Market-Dashboards und Team-Schnittstellen: AMVisor erleichtert die Zusammenarbeit sowie das Management in verschiedenen Ländern. Bei ARA ist das oft mühselig und verteilt.
- Automatisierte Reports und Zeitersparnis: Routineaufgaben werden automatisiert, so bleibt mehr Zeit für Strategie.
- Erweiterte Benchmarking- und Simulationsfunktionen: Zum Beispiel Vergleich mit Wettbewerbern oder was-wäre-wenn-Rechnungen für Bestellmengen und Preise.
Fazit
Keine Ausreden mehr, rauf aufs Dashboard! Du weißt jetzt, warum Amazon Retail Analytics so wichtig für 1P Seller und Vendoren ist. Es liefert Klarheit, zeigt mögliche Stolpersteine und hilft dir, dein Vendor-Geschäft souverän zu steuern. Ergänze ARA bei Bedarf mit spezialisierten Tools wie AMVisor, um maximal flexibel, effizient und profitabel zu agieren.
Also, Leinen los! Damit deine „AMZ Vendor“ immer auf Kurs bleibt!
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