Wie Amazons Sell-In Prognose die Planung von Nachfrage und Angebot für Vendoren verändert

Die meisten Marken verlassen sich auf Sell-Out-Daten – also darauf, was Endkund*innen kaufen. Das ist hilfreich, aber eben nur die halbe Wahrheit. Was fehlt, sind die Sell-In-Daten: Was plant Amazon eigentlich zu bestellen?

Ohne diese Infos tappt man im Dunkeln. Man produziert zu viel oder hat zu wenig auf Lager. Die Marge schrumpft durch Chargebacks, man hetzt hinterher, um POs zu erfüllen – und die Buy Box rutscht einem auch noch durch die Finger.

Amazon hat still und leise ein neues Feature eingeführt: die Sell-In-Prognose. Über Vendor Central verfügbar, befindet sich das Ganze noch in der Beta-Phase – nur ausgewählte Vendoren und bestimmte ASINs sind aktuell dabei.

Was zeigt die Prognose? Eine dreimonatige Vorschau darauf, was Amazon voraussichtlich bei dir bestellen wird. Die Daten werden monatlich aktualisiert, manchmal auch wöchentlich – je nach Produkt und Systemstatus.

Das ist ein echter Unterschied zur klassischen Sell-Out-Prognose, die nur zeigt, was Endkund*innen kaufen. Die Sell-In-Prognose hingegen gibt Einblick in Amazons interne Einkaufsplanung – also was Amazon selbst bei dir ordern will, nicht was über die virtuelle Ladentheke geht.

Gerade für Vendoren ist dieser Unterschied entscheidend:

• Sell-Out zeigt, was rausgeht.
• Sell-In zeigt, was reinkommt – direkt ins Amazon-Lager.

Deshalb haben wir bei AMVisor die Funktion direkt in unsere Plattform integriert: Vendoren sehen jetzt eine dreimonatige Vorschau auf Amazons geplante Bestellungen, direkt neben den Sell-Out-Daten – alles in einem Dashboard, monatlich aktualisiert.

Ohne Einblick in Amazons Einkaufsplanung tappen Vendoren im Dunkeln:

❓Sollten wir die Produktion hochfahren?
❓Wird Amazon nächsten Monat nachbestellen?
❓Sind wir über- oder unterversorgt?

Die Sell-In-Prognose liefert Antworten – sie zeigt:

✅ Geplante Einkaufsvolumen pro ASIN
✅ Entwicklungen über die Zeit, inklusive saisonaler Schwankungen
✅ Abweichungen zwischen Sell-in und Sell-out

Mein Tipp: Nutzen Sie Amazons Sell-In-Prognose, um die Produktion am Einkaufsverhalten auszurichten, den Lagerbestand zu optimieren und Risiken durch frühzeitiges Erkennen von Nachfrageschwankungen zu minimieren.

So nutzen Sie die Prognose für einen echten Wettbewerbsvorteil. Diese fünf Gewohnheiten helfen dabei:

• Dreimonatsprognose: Die Sell-In-Prognose bietet eine rollierende Drei-Monats-Übersicht über die geplanten Bestellungen von Amazon und wird monatlich aktualisiert.
• Visueller Vergleich: In Tools wie AMVisor sehen Vendoren eine blaue Linie für Sell-In und eine schwarze Linie für Sell-Out – so lassen sich Abweichungen und Trends leicht erkennen.
• Beta-Phase: Die Funktion befindet sich bei Amazon noch in der Beta-Phase. Die Datenverfügbarkeit kann je nach ASIN und Vendor variieren. Manche Produkte zeigen nur Sell-In- oder nur Sell-Out-Daten.

Obwohl Amazons Sell-In-Prognose ein leistungsstarkes Werkzeug für Planung und Abstimmung ist, sollten Marken einige wichtige Punkte beachten, um die Daten korrekt zu interpretieren und Fehlentscheidungen zu vermeiden:

Pan-EU-Listings: Für Vendoren, die europaweit tätig sind, kann die Prognose die aggregierte Nachfrage über alle EU-Marktplätze hinweg abbilden – nicht die länderspezifischen Einkaufspläne. Das bedeutet, dass prognostizierte Mengen regional unterschiedlich verteilt sein können, was die lokale Planung erschwert (z. B. länderübergreifende Lieferungen). Prüfen Sie daher immer die regionalen Leistungsdaten, um Überbestände in einem Markt und Unterdeckungen in einem anderen zu vermeiden.

Volatilität: Prognosen sind dynamisch und können sich von Woche zu Woche um ±20 % verändern – insbesondere bei saisonalen Produkten, Aktionsartikeln oder Produkten, die von externen Trends beeinflusst werden. Vendoren sollten die Prognose als Orientierungshilfe und nicht als feste Zusage betrachten und bei der Produktions- oder Logistikplanung entsprechende Puffer einbauen.

Keine Garantie: Wichtig ist zu verstehen, dass die Sell-In-Prognose keine verbindliche Zusage darstellt. Amazon kann seine Bestellungen jederzeit an die aktuelle Nachfrage, Lagerbestände oder interne Strategien anpassen. Eine prognostizierte Bestellung kann reduziert, verschoben oder sogar gestrichen werden. Nutzen Sie die Prognose, um Trends frühzeitig zu erkennen – nicht, um feste Erwartungen zu definieren.

Ein klügerer Weg nach vorn: Bei AMVisor sehen wir täglich, wie Vendoren ihre Planung transformieren, sobald sie Einblick in Amazons Einkaufsabsichten erhalten. Es geht nicht nur um Daten – es geht um Sicherheit. Darum zu wissen, wann man skalieren, pausieren oder umsteuern sollte.

Die Sell-In-Prognose ist eine stille Revolution in der Vendor-Strategie. Und obwohl sie sich noch in der Beta-Phase befindet, profitieren die Vendoren, die frühzeitig darauf setzen, bereits deutlich: weniger Überraschungen, bessere Margen und intelligenteres Wachstum.