Das Interview<\/h2><\/div>So kam ich mit Christoph G\u00e4rtner<\/a> ins Gespr\u00e4ch. Er ist Gr\u00fcnder der Agentur Pixelwerker<\/a> und betreibt mit seinem Team \u00fcber 300 Vergleichs- und Angebotsseiten in Europa. Das Ziel: Traffic von Google abfangen und gezielt zu Amazon lenken mit bisher \u00fcber 220 Millionen Euro vermitteltem Umsatz.<\/p>\n<\/div>![\"Pixelwerker](\"https:\/\/www.amvisor.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/Pixelwerker_Amazon.jpg\" "\\"Pixelwerker_Amazon\\"")
<\/span><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Die untersch\u00e4tzte Kraft von externem Traffic<\/h3><\/div>Robert Laskowski<\/strong><\/a>: Was genau versteht man unter externem Traffic?
\nChristoph G\u00e4rtner<\/strong>: Viele H\u00e4ndler denken nur in Amazon-Kategorien: Ads schalten, Listings optimieren. Was sie vergessen: Rund 40\u201350 % der potenziellen K\u00e4ufer starten ihre Produktsuche gar nicht bei Amazon, sondern bei Google. Genau da holen wir sie ab. Unsere Seiten bieten Orientierung, und wenn die Kaufentscheidung gefallen ist, f\u00fchren wir den Nutzer direkt zum passenden Amazon-Produkt unseres Kunden.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>Wie funktioniert das Ranking?<\/h3><\/div>Robert<\/strong>: Wie entscheidet ihr, welches Produkt wie gerankt wird?
\nChristoph<\/strong>: Wir verkaufen keine Top-Positionen. Unsere Redaktion definiert Kriterien: Wer bietet das beste Preis-Leistungs-Verh\u00e4ltnis? Wer hat die h\u00f6chste Saugkraft? Wir wollen fair vergleichen, haben aber nat\u00fcrlich ein Interesse daran, dass unsere Seiten konvertieren. Daher integrieren wir Produkte so, dass sie sinnvoll und \u00fcberzeugend platziert sind.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>Warmer Traffic macht den Unterschied<\/h3><\/div>Robert<\/strong>: Du unterscheidest zwischen \u201ekaltem\u201c und \u201ewarmem\u201c Traffic, was steckt dahinter?
\nChristoph<\/strong>: Kalter Traffic hei\u00dft: Der Nutzer sieht eine Anzeige und landet direkt auf dem Amazon-Listing. Ohne Kontext. Ohne Vorbereitung. Das funktioniert meist nicht gut. Warmen Traffic erreichen wir, indem wir Nutzer erst auf unsere Vergleichsseiten f\u00fchren. Dort treffen sie informierte Kaufentscheidungen und klicken danach auf \u201eJetzt kaufen\u201c. Wenn sie dann bei Amazon landen, wissen sie schon, was sie wollen.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>Die “Mitte” funktioniert am Besten<\/h3><\/div>Robert<\/strong>: Welche Produkte bzw. Produktkategorien eignen sich besonders f\u00fcr euren Kanal?
\nChristoph<\/strong>: Am besten funktionieren Produkte im Bereich von 20 bis 400 Euro . Also keine Impulsartikel, aber auch keine hochpreisigen Luxusg\u00fcter. Beliebt sind beispielsweise Sportartikel, Haushaltsger\u00e4te, K\u00fcche, Home & Living, kleine Elektronik. Kurz: Produkte, bei denen der Kunde eine Entscheidung treffen muss, aber nicht wochenlang recherchiert.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>Wir verdienen dann, wenn der Seller verkauft<\/h3><\/div>Robert<\/strong>: Das klingt deutlich effektiver als herk\u00f6mmliche Ads. Wie kommt der Traffic auf eure Seiten?
\nChristoph<\/strong>: Wir haben uns in den letzten Jahren stark auf SEO fokussiert \u2013 unsere Seiten sind bei Google sehr gut gerankt. Zus\u00e4tzlich schalten wir Google Ads, nutzen Social Media und arbeiten mit Publishern wie Weekend.at zusammen. Allein im Monat erreichen wir damit Millionen von Usern.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>Kein Risiko. Keine Vorab-Kosten<\/h3><\/div>Robert:<\/strong> Wie sieht die Zusammenarbeit mit euch konkret aus?
\nChristoph:<\/strong> Ganz einfach. Der H\u00e4ndler stellt uns seine Produktliste (meist als ASINs per Excel) zur Verf\u00fcgung. Wir pr\u00fcfen, was sich f\u00fcr unsere Seiten eignet, und binden die Produkte ein. Die Abrechnung l\u00e4uft rein auf Provisionsbasis. Der H\u00e4ndler zahlt nur, wenn wirklich verkauft wurde. Die Provision liegt je nach Kategorie zwischen 5 und 15 Prozent.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>![\"Robert](\"https:\/\/www.amvisor.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/Robert-Zitat-DE.jpg\")
<\/a><\/span><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Wenn Google mehr Nachfrage liefert als Amazon<\/h3><\/div>Robert<\/strong>: Gibt es auch F\u00e4lle, in denen externe Nachfrage gr\u00f6\u00dfer ist als die auf Amazon?
\nChristoph<\/strong>: Definitiv. Ein Kunde bspw. verkauft Wander-T-Shirts. Auf Amazon lief das m\u00e4\u00dfig. Doch bei Google war die Nachfrage zehnmal so hoch. Wir konnten genau diesen Traffic abgreifen und zu Amazon leiten. Das hat das Produkt richtig nach vorne gebracht.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>Kontrolle \u00fcber die Buy Box? Kein Problem.<\/h3><\/div>Robert<\/strong>: Und ihr k\u00f6nnt sogar steuern, wer die Buy Box<\/a> bekommt?
\nChristoph<\/strong>: Ja, wir k\u00f6nnen gezielt auf Listings verlinken und bestimmen, welcher H\u00e4ndler (1P oder 3P<\/a>) die Buy Box bekommt. Das ist besonders interessant f\u00fcr Hersteller mit Hybrid-Modellen, die sowohl direkt \u00fcber Amazon (1P)<\/a> als auch \u00fcber eigene 3P Seller<\/a> verkaufen.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>Wir tracken jeden Klick und jede Conversion<\/h3><\/div>Robert<\/strong>: Kann man den Erfolg eurer Ma\u00dfnahmen auch tracken?
\nChristoph<\/strong>: Ja, das war uns selbst wichtig. Wir haben ein eigenes Tracking-System entwickelt und pflegen eine langj\u00e4hrige Kooperation mit Amazon. Unsere Partner bekommen monatlich Reportings mit allen relevanten Zahlen: Klicks, Conversions, Ums\u00e4tze.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>Branding-Effekt inklusive<\/h3><\/div>Robert<\/strong>: Wie viel Umsatzanteil macht externer Traffic bei euren Kunden aus?
\nChristoph<\/strong>: In der Regel 15 bis 20 Prozent. F\u00fcr viele ist es ein zus\u00e4tzlicher, risikoarmer Kanal oft mit starkem Branding-Effekt. Selbst wenn ein Kunde nicht sofort kauft, kennt er das Produkt sp\u00e4ter auf Amazon oder im Laden wieder.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>Externer Traffic beeinflusst Amazon Rankings<\/h3><\/div>Robert<\/strong>: Wie wirkt sich externer Traffic auf das Ranking bei Amazon aus?
\nChristoph<\/strong>: Externer Traffic ist ein echter Hebel. Unsere Erfahrung zeigt: Er wirkt sich vier- bis sechsmal st\u00e4rker auf das Bestseller-Ranking aus als interner Traffic. Wer also extern konstant verkauft, rutscht organisch weiter nach oben und profitiert von zus\u00e4tzlichem organischem Umsatz auf Amazon selbst.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
So kam ich mit Christoph G\u00e4rtner<\/a> ins Gespr\u00e4ch. Er ist Gr\u00fcnder der Agentur Pixelwerker<\/a> und betreibt mit seinem Team \u00fcber 300 Vergleichs- und Angebotsseiten in Europa. Das Ziel: Traffic von Google abfangen und gezielt zu Amazon lenken mit bisher \u00fcber 220 Millionen Euro vermitteltem Umsatz.<\/p>\n<\/div> Robert Laskowski<\/strong><\/a>: Was genau versteht man unter externem Traffic? Robert<\/strong>: Wie entscheidet ihr, welches Produkt wie gerankt wird? Robert<\/strong>: Du unterscheidest zwischen \u201ekaltem\u201c und \u201ewarmem\u201c Traffic, was steckt dahinter? Robert<\/strong>: Welche Produkte bzw. Produktkategorien eignen sich besonders f\u00fcr euren Kanal? Robert<\/strong>: Das klingt deutlich effektiver als herk\u00f6mmliche Ads. Wie kommt der Traffic auf eure Seiten? Robert:<\/strong> Wie sieht die Zusammenarbeit mit euch konkret aus? Robert<\/strong>: Gibt es auch F\u00e4lle, in denen externe Nachfrage gr\u00f6\u00dfer ist als die auf Amazon? Robert<\/strong>: Und ihr k\u00f6nnt sogar steuern, wer die Buy Box<\/a> bekommt? Robert<\/strong>: Kann man den Erfolg eurer Ma\u00dfnahmen auch tracken? Robert<\/strong>: Wie viel Umsatzanteil macht externer Traffic bei euren Kunden aus? Robert<\/strong>: Wie wirkt sich externer Traffic auf das Ranking bei Amazon aus?<\/span><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Die untersch\u00e4tzte Kraft von externem Traffic<\/h3><\/div>
\nChristoph G\u00e4rtner<\/strong>: Viele H\u00e4ndler denken nur in Amazon-Kategorien: Ads schalten, Listings optimieren. Was sie vergessen: Rund 40\u201350 % der potenziellen K\u00e4ufer starten ihre Produktsuche gar nicht bei Amazon, sondern bei Google. Genau da holen wir sie ab. Unsere Seiten bieten Orientierung, und wenn die Kaufentscheidung gefallen ist, f\u00fchren wir den Nutzer direkt zum passenden Amazon-Produkt unseres Kunden.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>Wie funktioniert das Ranking?<\/h3><\/div>
\nChristoph<\/strong>: Wir verkaufen keine Top-Positionen. Unsere Redaktion definiert Kriterien: Wer bietet das beste Preis-Leistungs-Verh\u00e4ltnis? Wer hat die h\u00f6chste Saugkraft? Wir wollen fair vergleichen, haben aber nat\u00fcrlich ein Interesse daran, dass unsere Seiten konvertieren. Daher integrieren wir Produkte so, dass sie sinnvoll und \u00fcberzeugend platziert sind.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>Warmer Traffic macht den Unterschied<\/h3><\/div>
\nChristoph<\/strong>: Kalter Traffic hei\u00dft: Der Nutzer sieht eine Anzeige und landet direkt auf dem Amazon-Listing. Ohne Kontext. Ohne Vorbereitung. Das funktioniert meist nicht gut. Warmen Traffic erreichen wir, indem wir Nutzer erst auf unsere Vergleichsseiten f\u00fchren. Dort treffen sie informierte Kaufentscheidungen und klicken danach auf \u201eJetzt kaufen\u201c. Wenn sie dann bei Amazon landen, wissen sie schon, was sie wollen.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>Die “Mitte” funktioniert am Besten<\/h3><\/div>
\nChristoph<\/strong>: Am besten funktionieren Produkte im Bereich von 20 bis 400 Euro . Also keine Impulsartikel, aber auch keine hochpreisigen Luxusg\u00fcter. Beliebt sind beispielsweise Sportartikel, Haushaltsger\u00e4te, K\u00fcche, Home & Living, kleine Elektronik. Kurz: Produkte, bei denen der Kunde eine Entscheidung treffen muss, aber nicht wochenlang recherchiert.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>Wir verdienen dann, wenn der Seller verkauft<\/h3><\/div>
\nChristoph<\/strong>: Wir haben uns in den letzten Jahren stark auf SEO fokussiert \u2013 unsere Seiten sind bei Google sehr gut gerankt. Zus\u00e4tzlich schalten wir Google Ads, nutzen Social Media und arbeiten mit Publishern wie Weekend.at zusammen. Allein im Monat erreichen wir damit Millionen von Usern.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>Kein Risiko. Keine Vorab-Kosten<\/h3><\/div>
\nChristoph:<\/strong> Ganz einfach. Der H\u00e4ndler stellt uns seine Produktliste (meist als ASINs per Excel) zur Verf\u00fcgung. Wir pr\u00fcfen, was sich f\u00fcr unsere Seiten eignet, und binden die Produkte ein. Die Abrechnung l\u00e4uft rein auf Provisionsbasis. Der H\u00e4ndler zahlt nur, wenn wirklich verkauft wurde. Die Provision liegt je nach Kategorie zwischen 5 und 15 Prozent.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/a><\/span><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>Wenn Google mehr Nachfrage liefert als Amazon<\/h3><\/div>
\nChristoph<\/strong>: Definitiv. Ein Kunde bspw. verkauft Wander-T-Shirts. Auf Amazon lief das m\u00e4\u00dfig. Doch bei Google war die Nachfrage zehnmal so hoch. Wir konnten genau diesen Traffic abgreifen und zu Amazon leiten. Das hat das Produkt richtig nach vorne gebracht.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>Kontrolle \u00fcber die Buy Box? Kein Problem.<\/h3><\/div>
\nChristoph<\/strong>: Ja, wir k\u00f6nnen gezielt auf Listings verlinken und bestimmen, welcher H\u00e4ndler (1P oder 3P<\/a>) die Buy Box bekommt. Das ist besonders interessant f\u00fcr Hersteller mit Hybrid-Modellen, die sowohl direkt \u00fcber Amazon (1P)<\/a> als auch \u00fcber eigene 3P Seller<\/a> verkaufen.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>Wir tracken jeden Klick und jede Conversion<\/h3><\/div>
\nChristoph<\/strong>: Ja, das war uns selbst wichtig. Wir haben ein eigenes Tracking-System entwickelt und pflegen eine langj\u00e4hrige Kooperation mit Amazon. Unsere Partner bekommen monatlich Reportings mit allen relevanten Zahlen: Klicks, Conversions, Ums\u00e4tze.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>Branding-Effekt inklusive<\/h3><\/div>
\nChristoph<\/strong>: In der Regel 15 bis 20 Prozent. F\u00fcr viele ist es ein zus\u00e4tzlicher, risikoarmer Kanal oft mit starkem Branding-Effekt. Selbst wenn ein Kunde nicht sofort kauft, kennt er das Produkt sp\u00e4ter auf Amazon oder im Laden wieder.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>Externer Traffic beeinflusst Amazon Rankings<\/h3><\/div>
\nChristoph<\/strong>: Externer Traffic ist ein echter Hebel. Unsere Erfahrung zeigt: Er wirkt sich vier- bis sechsmal st\u00e4rker auf das Bestseller-Ranking aus als interner Traffic. Wer also extern konstant verkauft, rutscht organisch weiter nach oben und profitiert von zus\u00e4tzlichem organischem Umsatz auf Amazon selbst.<\/p>\n<\/div><\/div><\/div>
![\"Christoph](\"https:\/\/www.amvisor.com\/wp-content\/uploads\/2025\/06\/DE_Christoph_zitat.jpg\")
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